Les 7 clés du business réussi et les faux pas à ne pas commettre
« Pour réussir, votre désir de réussite doit être plus grand que votre peur de l’échec ». Cette citation de Bill Cosby est sans doute l’un des crédos des businessmen. Toutefois, il convient aussi de savoir que toute entreprise qui marche repose sur des fondements bien solides. Voici 7 clés du business réussi, à obtenir par étape comme dans Fort-Boyard.
Clé n°1 : Parler de l’idée à l’entourage
Avoir confiance en soi et en son idée est incontournable, mais avoir l’avis d’un tiers est nécessaire. Souvent, les porteurs de projet gardent le secret de peur de voir leur idée volée. Pourtant, le retour d’expériences des proches, futurs clients ou autres businessmen aide à bien élaborer son projet. Bien entendu, il s’agit de se confier à des personnes fiables et expérimentées. Il faut profiter de ces échanges enrichissants en insistant sur les recommandations ou les points à améliorer.
Clé n°2 : Se trouver un mentor
Faire cavalier seul peut sembler tentant, jusqu’à ce qu’on soit submergé par des missions aussi urgences les unes que les autres ou qui dépassent les compétences actuelles. Avant de choisir ses collaborateurs, il est essentiel de se trouver un mentor. Ce dernier joue un rôle important dans la mise en œuvre du projet. Il sera le guide à chaque phase et aide à bien avancer : encouragements lors des épreuves, conseils sur les démarches, partages d’expériences en cas d’impasse, etc. Le mentor peut être un proche, un futur collaborateur ou une personne rencontrée dans un groupe d’entrepreneurs où la solidarité est importante.
Clé n°3 : Respecter son business plan
Le business plan est un pilier du projet, sans lequel tout peut s’effondrer à tout moment. Ce document n’est pas uniquement établi pour les investisseurs. Il est avant tout rédigé pour le porteur de projet afin de le guider dans toutes les étapes. Il détaille toutes les phases de création et de fonctionnement avec les objectifs, les procédures et les mises en œuvre. En ce sens, il est primordial de respecter ce business plan pour réussir à démarrer son affaire. Tous les aspects du projet sont soulevés dans ce document : marketing, ressources humaines, finances… Il est recommandé de consulter le mentor ou d’une personne expérimentée pour bien préparer son business plan.
Clé n°4 : Choisir ses collaborateurs
L’expression « business is business » peut s’appliquer dans le choix des collaborateurs. Les débutants sont souvent tentés d’intégrer dans son projet des proches ou des membres de la famille. Pourtant, il arrive que ces personnes ne disposent pas des compétences requises pour les postes. Choisir ses collaborateurs doit ainsi relever du professionnel et non du relationnel. Il est recommandé de s’entourer de gens dotés des connaissances et expériences nécessaires pour lancer son affaire, au risque de perdre du temps et de l’argent, sans parler des déceptions et des frictions au niveau des relations.
Clé n°5 : Choisir le moment pour le statut juridique
Qui dit monter son affaire dit choisir un statut juridique. Il s’agit d’ailleurs d’une procédure inévitable pour légaliser l’existence de la société. Néanmoins, il est important de choisir le bon moment pour élaborer son statut juridique au risque de devoir faire marche arrière ou modifier en cours de route. En effet, la formalité du statut juridique doit être effectuée lorsque le projet est bien en marche. C’est ainsi qu’il est possible de définir exactement les réalités comme le capital social ou encore le nombre d’associés. Souvent, c’est en mettant en œuvre le projet qu’on prend conscience de tout ce qui le compose.
Clé n°6 : Tester son produit avant sa sortie
Bien qu’on ait demandé conseils et retours d’expérience, qu’on ait réalisé une étude sérieuse du marché, il faut toujours tester avant de se lancer. En échantillon, le produit ou service sera testé pour vérifier son utilité (ou efficacité), sa qualité et son prix. Cette étape est essentielle avant de faire de grands investissements sur le projet entier. Il ne faut pas oublier de tenir compte de la concurrence pour tous les aspects du test, que ce soit au niveau de la qualité ou du prix.
Clé n°7 : Ne pas se décourager
Se lancer dans une affaire exige du temps, de l’argent mais surtout du courage. Au cours du lancement ou même dès la phase d’élaboration, des obstacles peuvent survenir au point de décourager. S’il y a une clé de réussite, c’est celle de la détermination. Manque de fonds, d’investisseurs, de clients, tout peut manquer au départ, mais ne jamais laisser la motivation manquer. Il faut persévérer et ne pas abandonner trop tôt. Revisiter son business plan, revoir sa communication ou réévaluer la situation sont autant d’issues possibles pour poursuivre son projet.